二二二、艰难成交

山丹也不着急，不理他盘算，慢慢踱步到店里看看其他家具。

店老板一副为难的样子，听说有生意，老板娘也急急忙忙赶了来。

进门就和老板叽里呱啦一通话，山丹安静地观察他们的肢体语言和情绪变化，因为她基本听不懂他们的当地话。

好像两口子达成了一致意见，老板娘走向山丹，说道：“美女，你想要一套卧房加一套餐桌，是吗？”

山丹不急不躁轻轻地说：“是的。”

“我们两公婆商量了一下，你看我们的生意也不好做，你给得差不多价格我们就卖给你。”老板娘显然比老板痛快利索。

“你们既然已经商量好了，就给我一个合理的、你我都能接受的价位，我们就痛快点成交，不用那么麻烦。我看你也是个爽快人，不用磨磨唧唧，你要太多我不会要，觉得不合适一秒钟我就走掉了，你就失去一次出货的机会，你给个合适的、你不亏的价位是明智的。”山丹晓之以情、动之以理。

“那好吧，你给十万，这两套一起。”老板娘果然爽快。

“这样，你卧房一套我的心理价位是七万，餐桌一套是一万，这样八万是我给的价，你们合计一下看怎么样？能不能卖？不能卖我就再转转，找不到合适的没办法再回头找你，你看怎么样？”山丹得到对方的价格心中有了底，遂说出这样的话。她计划用八万五，最多九万买下这两套家具。

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