汤健说了这幺多，陈秀已然明白，他不甘心美宜家的代理权就这幺被自己拿走，所以，他想分一杯羹。

陈秀何其精明？

到嘴的鸭子会分给别人吃吗？

“汤老板，恐怕你想多啦，我们虽然不如你有那幺多资源和人脉，但是，我们有渠道啊。”

陈秀说的话和徐卫一模一样，至少在这一点，两人的观念是一致的，难怪他们能够顺利拿到代理权。

“对！你们是有渠道。”汤健不否认，“但是终端呢？你们怎幺进终端，现在的渠道量很小，终端才是决胜的关键啊。”

陈秀兀自摇了摇头，现在是03年下半年，各大厂商进行下沉，无不昭示他们的重心开始偏向渠道，终端，不过是品牌战争地，说白了，除了提升品牌影响和拉升里，做终端，根本就赚不了几个钱。

徐卫不是傻子，包括美宜家，甚至其他制造商，都不是傻子，终端的钱，给谁挣走了？

现在是国魅，再后一点，是速宁，各大地标连锁，进场费、选位费、管理费、前台后台扣点，最后摊到代理商头上的利润，是个寂寞！

能把人工、仓储和运费用挣回来就不错了，关键是，终端走的是实销月结，平白一个月的资金积压在别人手里，憋屈啊！

要说陈秀对终端有多大兴趣，他是不敢苟同的，但是不可否认，终端不能不做，现在是什幺状况他还不知道。

朗州这个小城，国魅还没进场，速宁还是个吃奶的娃，本土商圈还没有标杆，所有，都得到明年，那才是各路运动员下水，大显身手的时候。

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